Fiche d’idée· 02 septembre 2026· Logiciels et services numériques / Conformité numérique

Conformité EAA simplifiée pour e-commerçants

4 sources externes vérifiées

Plateforme SaaS d'audit automatisé et de correction guidée pour mettre les petits sites e-commerce en conformité avec l'obligation d'accessibilité numérique (EAA), avec génération de déclaration d'accessibilité et suivi continu, à un coût abordable et sans intervention technique complexe.

62/ 100

Score global

Une obligation légale réelle crée un espace adressable intéressant pour les TPE e-commerce mal servies, mais la demande concrète reste à prouver avant d'écrire la moindre ligne de code.

Plan calibré : idée en réflexionSaaSConformité légaleB2B TPEMarché émergent (obligation 2025)Risque juridique fortTiming critique

Score global d’opportunité

Marché 60/100

Momentum 60/100

Exécution 50/100

Concurrence 70/100

Monétisation 60/100

Résumé exécutable · verdict provisoire — à confronter au terrainGO PRUDENT

Pourquoi ça peut marcher

Aucun SaaS français self-serve combinant conformité EAA et preuve légale ciblé TPE e-commerce n'est identifié dans le dossier, contrairement aux overlays internationaux jugés non conformes
Les acteurs français identifiés (Access42, Tanaguru) sont positionnés sur l'audit expert RGAA pour secteur public et grands comptes, un segment différent de la cible TPE visée
Les overlays existants (accessiBe, UserWay) font l'objet de controverses documentées (procès aux États-Unis), ce qui ouvre un espace de discours différenciant sur la conformité réelle

Pourquoi ça peut échouer

Le volet manuel/guidage pour les 20-30% de critères non automatisables (qualité des alternatives, critères cognitifs/sensoriels) reste à construire
Aucune consultation juridique n'a encore eu lieu sur la responsabilité en cas d'audit déclarant à tort un site conforme — un point explicitement identifié comme prioritaire par le porteur
Le fondateur est solo avec un runway personnel d'environ 12 mois, sans équipe pour le support ou le volet légal avant traction

Ton test cette semaine

Mets en ligne une landing avec les trois paliers de prix et un bouton « je réserve ma place » demandant un acompte symbolique (par ex. 20 €), envoie-la à 15 e-commerçants ciblés et regarde combien vont jusqu'au paiement.

Budget minimal

Budget indicatif : 300 à 800 € pour lancer la validation (nom de domaine + outil de landing, petit budget de relance/entretiens, première heure de consultation juridique) — le développement lourd attend la preuve de demande.

Ce qui invaliderait l'idée

Tu t'arrêtes ou tu pivotes si, après quinze à vingt entretiens sérieux, personne ne s'engage même symboliquement (aucune pré-inscription payante, aucun acompte), ou si la consultation juridique révèle une responsabilité sur l'audit non couvrable par CGU et RC pro à un coût viable pour un solo.

À comprendre en premier

Commençons par ce qui rend cette piste attirante. L'accessibilité numérique est désormais une obligation qui pèse sur les e-commerçants, et beaucoup de petites structures se retrouvent coincées entre des cabinets hors budget et des surcouches controversées qui ne prouvent rien juridiquement. Entre ces deux mondes, il y a un espace pour une solution abordable, sans compétence technique requise, qui génère la preuve de conformité et assure un suivi dans le temps — un vrai job-to-be-done récurrent, puisqu'une conformité se casse à chaque modification du site. Les sources ne montrent qu'un acteur direct clairement documenté sur ce créneau, sans traction vérifiable : le terrain de jeu n'est pas encombré d'alternatives self-serve pensées pour la TPE française. Ton angle « une vraie preuve, pas un widget cosmétique » est net et défendable. Et le modèle par abonnement colle bien à la nature continue de l'obligation, ce qui plaide pour une récurrence saine plutôt qu'une prestation one-shot. Venons-en aux points à valider, calmement, car ils décident de tout. D'abord, la demande : elle est aujourd'hui déduite de l'obligation, pas observée. Tes premiers échanges suggèrent que beaucoup ignorent encore l'EAA et que peu la vivent comme une priorité — aucun pré-engagement ni devis signé n'existe à ce stade. Le signal de recherche autour de l'accessibilité web ressemble à un sursaut réglementaire ponctuel plus qu'à une intention installée, et l'intérêt institutionnel pour le sujet ne prouve pas à lui seul que ces commerçants sortiront leur carte bleue. Ensuite, la question juridique : un audit automatisé ne couvre qu'une partie des critères, et ta responsabilité en cas d'erreur doit être verrouillée avant de vendre quoi que ce soit. Enfin, la tentation du moins-cher : des surcouches bon marché peuvent capter les TPE qui cherchent à cocher une case plutôt qu'à être vraiment conformes. Rien de rédhibitoire — mais tant que des gens n'ont pas payé, même symboliquement, tu construis sur une hypothèse.

Point critique

Exécution (50/100). Un fondateur solo au profil développeur peut construire un premier moteur d'audit sur des briques open-source établies (axe-core, Lighthouse, Pa11y prouvent que 70-80% des critères WCAG 2.1 A/AA sont testables automatiquement) et un PoC est déjà en cours (crawler Playwright + axe-core). Les coûts d'infrastructure early sont maîtrisés (~800 à 1 500 €/mois). Mais deux obstacles pèsent : le volet manuel/guidage de correction (20-30% des critères restants) n'est pas encore construit, et la consultation juridique sur la responsabilité en cas d'audit défaillant n'a pas encore eu lieu — une zone grise reconnue comme prioritaire à cadrer avant lancement.

Opportunité principale

Il existe un vide clair entre des solutions haut de gamme inaccessibles financièrement et des outils bruts inutilisables par un non-technicien. La cible des petits marchands sans compétence IT est mal servie, ce qui offre un angle de différenciation net autour de la simplicité et de la preuve juridique.

Plan d’action

Publie cette semaine une landing page claire (offre, paliers de prix, promesse « vraie preuve de conformité ») avec un formulaire de pré-inscription et un mini-audit gratuit en accroche, puis pousse-la vers tes contacts pour transformer l'intérêt en signaux concrets.

Mène quinze à vingt entretiens de découverte avec des e-commerçants TPE (au-delà de tes six premiers échanges), en cherchant un engagement réel : pré-inscription, acompte symbolique ou promesse de test payant — l'objectif est de mesurer la volonté de payer, pas la sympathie.

Prends rendez-vous avec un avocat spécialisé en droit numérique/EAA pour cadrer ta responsabilité (obligation de moyens vs certification, CGU, RC pro) avant tout développement, puisque c'est le point bloquant que ton propre dossier identifie.

Analyse approfondie

7,2

L'entrée en vigueur récente d'une obligation légale d'accessibilité crée une fenêtre de timing rare : la contrainte devient soudaine, obligatoire et anxiogène pour une population de marchands non préparés. Le moment est favorable, mais la maturité technologique de l'audit automatique reste partielle.

Note = moyenne des 5 sous-notes ci-dessous.

Timing marché9/10

Le passage d'une accessibilité optionnelle à une obligation légale bascule brutalement la demande : ce qui était un enjeu de confort devient une contrainte impérative avec peur de sanction. Ce type de déclencheur réglementaire génère mécaniquement une vague d'adoption chez des acteurs jusqu'ici passifs. Le besoin est activé maintenant, pas dans un futur incertain.

Maturité technologique6/10

Les moteurs d'analyse automatisée de critères d'accessibilité existent et sont éprouvés, ce qui rend l'audit techniquement réalisable. Mais l'automatisation ne couvre qu'une part des critères, le reste exigeant une vérification humaine. La technologie est donc mûre pour dégrossir, pas encore pour garantir seule une conformité complète.

Catalyseurs réglementaires & sociaux9/10

Le catalyseur central est réglementaire et immédiat : une obligation assortie d'un risque de sanction agit comme un puissant moteur d'achat. S'y ajoute une sensibilité sociale croissante à l'inclusion numérique, qui légitime la démarche au-delà de la seule contrainte. La convergence des deux renforce l'urgence perçue.

Fenêtre concurrentielle7/10

La fenêtre est ouverte car les alternatives sont mal adaptées à la cible : cabinets trop chers, surcouches non fiables, outils réservés aux techniciens. Peu d'offres se positionnent spécifiquement pour la petite structure sans équipe technique. Attendre coûte : les marchands vont se rabattre sur des solutions imparfaites et il sera plus dur de reconquérir un client déjà équipé.

Risques de timing5/10

Le risque majeur tient à l'application effective de l'obligation : si les contrôles restent rares et les sanctions symboliques, la peur retombe et la demande se refroidit. Par ailleurs, les CMS grand public pourraient intégrer nativement des fonctions de conformité, absorbant le besoin. Le timing dépend fortement de la fermeté perçue de l'autorité de contrôle.

Demande de recherche

« accessibilité site web »

Recherches Google/mois en France · 12 derniers mois

dernier mois

139

moy. 12 mois

-38% / 12 mois

Mot-clé	Moy. 12 mois	CPC	Concurrence
accessibilité site web	140	7,80 €	MEDIUM
conformité accessibilité	10	15,00 €	LOW
audit accessibilité	210	11,78 €	MEDIUM
accessibilité numérique	1 300	5,74 €	LOW

Volumes de recherche MENSUELS en France (valeurs arrondies par bandes). Signal de DEMANDE DE RECHERCHE, PAS une taille de marché : tous les chercheurs ne sont pas des acheteurs. Source : Volumes de recherche Google (DataForSEO, Google Ads), France — interrogé le 2026-09-02.

Le rapport

Évolution de l'intérêt de recherche pour l'accessibilité web (France)

28 juin 2025Juin 2025

Entrée en vigueur de l'obligation EAA pour les services numériques, dont l'e-commerce.

320 recherches/moisSept. 2025

Pic sur «accessibilité site web» juste après l'entrée en vigueur de l'EAA.

260 recherches/moisMars 2026

Second sursaut d'intérêt, sans confirmation de tendance de fond.

50 recherches/moisJuil. 2026

Retombée nette : signal réglementaire ponctuel plutôt qu'installé (-38 % sur la période).

287 47840,1 %29,1 Md€8,2 %31,6 Md€

Lire l’analyse complète

Aucune étude indépendante ne mesure le segment « SaaS conformité EAA pour e-commerçants TPE » : chiffres disponibles trop larges ou déclaratifs.

Contexte large (hors échelle) : éditeurs logiciels français 29,1 Md€ en 2025 (+8,2 %), prévision 31,6 Md€ en 2026 (+8,4 %), portés par les exigences réglementaires (Numeum) — couvre tout le SaaS français, sans lien direct avec l'accessibilité.

TAM/SAM/SOM : non construisible — le dossier ne fournit pas le nombre d'e-commerçants TPE soumis à l'EAA. Le NAF 62.01Z (287 478 unités actives, +40,1 % de créations sur 12 mois) couvre la programmation informatique en général, pas le sous-segment e-commerce marchand — limite à combler.

Signal de demande (pas une taille de marché) : « accessibilité site web » culmine à 320 recherches/mois en sept. 2025 (juste après l'entrée en vigueur EAA du 28 juin 2025), rebondit à 260/mois en mars 2026, retombe à 50/mois en juillet 2026 (tendance -38 % sur la période) — signal plutôt ponctuel qu'installé. « accessibilité numérique », plus générique, reste à 1 300/mois en moyenne (880 en juillet 2026). « audit accessibilité », intention plus commerciale, se maintient à 210/mois.

Ancrage France

Sirene : 287 478 unités actives, +40,1 % de créations (NAF 62.01Z) — contexte tech large.
Coûts alternatifs déclarés par le porteur (non une étude indépendante) : cabinet/agence 3 000-8 000 €, audit expert seul 1 500-4 000 €, surcouches type accessiBe/UserWay 490-990 €/an.
Aucun comptage indépendant des e-commerçants TPE ni preuve de demande chiffrée (pas de liste d'attente, pas de devis signés) — à construire par enquête terrain.

Outils & exécution concrète

Tu es encore au stade de l'idée : avant de coder le moindre audit automatisé, cette boîte à outils te sert à transformer le cadrage juridique EAA en preuve de demande concrète auprès des e-commerçants TPE. Prix indicatifs, catalogue revu régulièrement.

01 · Cadrer ton offre et préparer ta phase de validation

Claudegratuit limité · ~20 €/mois

Avant de coder quoi que ce soit, tu dois transformer le cadrage juridique EAA en un discours clair pour un e-commerçant TPE qui n'y comprend rien — Claude t'aide à vulgariser le jargon WCAG/EAA en langage business et à préparer tes scripts d'entretien.

Demande-lui de traduire les 10 obligations concrètes de l'EAA en "ce que ça change pour un site Shopify/WooCommerce/PrestaShop"
Fais-lui générer 3 versions de ton pitch en 30 secondes pour un e-commerçant pressé et inquiet des sanctions
Utilise-le pour rédiger ton script de prise de contact et tes questions d'entretien avant tes premiers échanges

02 · Créer ta landing page de validation

Framergratuit limité · ~15-30 €/mois

Tu n'as encore rien à vendre — Framer te permet de publier en quelques jours une landing crédible qui capte des pré-inscriptions et teste si les e-commerçants sont prêts à s'engager avant que tu développes le SaaS.

Choisis un template orienté SaaS B2B et remplace les visuels par ton message sur l'obligation EAA
Ajoute un formulaire de pré-inscription avec 2 questions clés : CMS utilisé et taille du site
Publie-la sous un nom de domaine simple dès cette semaine, avant même d'avoir fini ton pitch

03 · Sécuriser les mentions légales de ta landing et préparer ta future offre

LegalPlacedocs dès ~30 € · formules ~100-300 €

Tu commercialises un outil de conformité légale : ta propre landing doit être irréprochable sur les mentions légales et le RGPD, et tu prépares déjà les bases de CGV que tu affineras avec l'avocat spécialisé EAA.

Génère les mentions légales et la politique de confidentialité de ta landing de pré-inscription
Prépare un brouillon de CGV/CGU type SaaS à retravailler ensuite avec l'avocat EAA prévu en phase 1
Vérifie les mentions RGPD nécessaires puisque tu collectes des emails et des infos de sites de prospects

Alternative gratuite : Claude

04 · Décrocher et organiser tes entretiens de découverte

Calendlygratuit limité · ~10 €/mois

Tu vises 15 à 20 entretiens avec des e-commerçants TPE pour valider la douleur réelle — Calendly évite les allers-retours d'agenda et professionnalise ta prise de rdv dès le premier message.

Crée un créneau "Entretien 20 min - conformité accessibilité" avec 3 disponibilités par semaine
Insère ton lien Calendly directement dans ton script DM et sur ta landing de pré-inscription
Active les rappels automatiques par email pour limiter les rendez-vous manqués

05 · Suivre tes prospects et centraliser les retours d'entretien

HubSpot CRMgratuit · payant dès ~20 €/mois

Avec 15 à 20 contacts en parallèle entre agences web partenaires et e-commerçants directs, tu as besoin d'un pipeline simple pour ne perdre aucune relance et noter les objections récurrentes sur le prix ou la peur juridique.

Crée un pipeline "Validation EAA" avec les étapes Contacté / Entretien fait / Pré-inscrit / Refus
Importe tes 20 contacts cibles en notant pour chacun le CMS utilisé et la taille de l'entreprise
Ajoute une note après chaque entretien avec la phrase-clé qui décrit leur douleur

06 · Mesurer l'intérêt réel de ta landing

Google Analytics 4gratuit

Le taux de conversion de ta landing en pré-inscriptions te dira si ton message sur les sanctions EAA touche vraiment sa cible, avant d'investir le moindre euro dans le développement du SaaS.

Installe GA4 sur ta landing dès sa mise en ligne et configure l'objectif "pré-inscription"
Segmente le trafic par canal : LinkedIn, agences partenaires, recherche organique
Consulte chaque semaine ton taux de conversion visiteur → pré-inscrit pour ajuster le message

Kit de validation — prêt à l'emploi

Ton message pour 20 prospects

Bonjour [Prénom], je vois que vous gérez [nom du site] sur [CMS]. Depuis juin 2025, l'obligation d'accessibilité numérique (EAA) s'applique aux sites e-commerce, avec des sanctions à la clé — et les cabinets spécialisés facturent entre 3 000 et 8 000 € pour un audit. Je prépare un outil pour rendre cette mise en conformité accessible aux TPE sans compétence technique en interne, et j'aimerais échanger 15-20 minutes pour comprendre où vous en êtes sur ce sujet. Un créneau vous convient cette semaine ? [lien Calendly]

Structure de ta landing de validation

01Héro — "Votre site e-commerce est-il en conformité avec l'obligation d'accessibilité EAA depuis juin 2025 ?"
02Douleur — Les sanctions et le coût d'un cabinet (3 000 à 8 000 €) pour un problème découvert trop tard
03Solution — Un audit automatisé et un plan de correction guidé, sans développeur ni jargon technique
04Réassurance — Explication simple des obligations EAA et de ce qui est concrètement vérifié sur votre site
05Offre — Audit gratuit de votre site en 2 minutes + accès prioritaire à la version bêta
06Formulaire de pré-inscription — CMS utilisé, taille du site, email
07FAQ — Réponses aux objections sur le prix, la fiabilité juridique et le délai de mise en conformité

Tes questions d'entretien

01Comment avez-vous entendu parler de l'obligation d'accessibilité EAA, et qu'avez-vous compris de ce qu'elle implique concrètement pour vous ?
02Qu'avez-vous déjà mis en place, ou tenté de mettre en place, pour vérifier ou améliorer l'accessibilité de votre site ?
03Si vous deviez vous mettre en conformité aujourd'hui, quelles sont les principales difficultés que vous anticipez ?
04Quel budget seriez-vous prêt à consacrer à ce sujet sur les 12 prochains mois, et sous quelle forme : abonnement mensuel ou prestation ponctuelle ?
05Qu'est-ce qui vous pousserait réellement à agir maintenant plutôt que d'attendre : une sanction reçue, une alerte d'un client, une veille juridique ?
06Avez-vous déjà été contacté par un cabinet de conseil ou un outil comme accessiBe ou UserWay ? Qu'en avez-vous pensé ?
07Si un outil vous générait automatiquement votre déclaration d'accessibilité et un plan de correction, qu'attendriez-vous de lui pour lui faire confiance ?

Tes seuils de décision

Moins de 5 réponses positives sur 20 messages envoyés (indicatif) → revoir l'accroche ou changer de canal de prospection
Moins de 10 % de conversion visiteur → pré-inscription sur la landing (indicatif) → retravailler le message ou l'offre
Moins de 8 entretiens sur 15-20 confirmant un budget de 50 €+/mois (indicatif) → réévaluer le prix ou le segment ciblé

Frameworks

Quatre grilles de lecture stratégiques. Notes analytiques /10.

Value Equation

Résultat rêvé6/10

Probabilité perçue6/10

Délai5/10

Effort demandé5/10

Le dream outcome est défensif (éviter une sanction) plus qu'aspirationnel, ce qui plafonne son intensité malgré l'urgence réglementaire. La probabilité perçue est freinée par la limite technique de l'audit automatisé (70-80% des critères WCAG testables machine), le reste nécessitant une vérification humaine — donc crédibilité partielle tant que la preuve juridique n'est pas validée. Le délai est moyen : un scan est instantané mais la vraie mise en conformité (corrections) prend des semaines. L'effort perçu est modéré : le diagnostic est自动 mais l'utilisateur non-tech doit tout de même agir sur les corrections ou payer un supplément de remédiation.

A.C.P. — Isenberg

Audience5/10

Community3/10

Product6/10

L'audience cible (TPE e-commerce françaises) est numériquement large mais fragmentée et difficile à adresser directement sans relais (agences, CMS, comptables) — d'où une note moyenne. La dimension communautaire est structurellement faible : la conformité est vécue comme une contrainte solitaire, pas un sujet fédérateur ou identitaire propice à une communauté organique. Le produit a un potentiel correct de scalabilité SaaS (scan automatisé, dashboard, déclaration générée), mais sa complexité juridique et la nécessité de vérification humaine partielle limitent une automatisation totale.

Market Matrix

Nouveauté techUnique · faible valeur

Category KingUnique · forte valeur

Faible impactBanal · faible valeur

CommoditéBanal · forte valeur

Unicité 5/10 × Valeur 7/10 → Commodité. Unicité moyenne : le positionnement TPE + EAA + prix abordable est un angle relativement neuf en France, mais des surcouches génériques (accessiBe, UserWay) et cabinets existent déjà, limitant la différenciation pure. La valeur perçue est forte car l'obligation légale EAA (juin 2025) crée une urgence et un risque financier tangible (sanctions), ce qui justifie une disposition à payer même chez des TPE peu technophiles.

Ton offre recommandée prix conseillés en €

Aimant0 €

Scan de conformité gratuit

Audit automatisé rapide (URL du site) révélant le taux de conformité WCAG 2.1 estimé et les 3 problèmes les plus critiques, pour créer la prise de conscience et capter l'email.

Frontend49 € (paiement unique)

Rapport détaillé + plan d'action

Rapport complet des non-conformités détectées automatiquement, priorisées par risque légal, avec guide pas-à-pas de correction adapté au CMS (Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Wix).

Cœur d'offre79 €/mois

Abonnement Conformité EAA

Suivi continu avec quota de scans mensuels raisonnable, génération automatique de la déclaration d'accessibilité, alertes en cas de régression après mise à jour du site, tableau de bord de progression.

Continuité149 €/mois

Monitoring & mise à jour légale

Version enrichie avec quota de scans plus élevé, veille réglementaire automatisée (mises à jour EAA/RGAA), régénération de la déclaration à chaque évolution, support prioritaire par email/chat.

Backend1 500 à 3 500 € (forfait ponctuel)

Accompagnement expert & remédiation

Intervention humaine pour les corrections complexes non automatisables (vérification manuelle WCAG AA, revue juridique du dossier, accompagnement en cas de contrôle DGCCRF), en partenariat avec un expert ou avocat spécialisé EAA.

Sources & limites

Sources externes — publiques et vérifiables. Sous chacune : les chiffres du rapport qu'elle appuie.

[1]API Sirene v3.11 (INSEE), interrogée le 2026-09-02citée sans lien
Appuie : 287 478 · 40,1 %
[2]https://www.unowhy.com/2026/01/22/marche-numerique-france-bilan-2025-perspectives-2026-numeum
Appuie : 29,1 Md€ · 8,2 %
[3]https://numeum.fr/economie-marche/tendances-du-marche-du-numerique-en-2025-une-fin-dannee-sous-le-signe-dune-legere-reprise-et-dun-retour-progressif-a-la-croissance-en-2026
Appuie : 31,6 Md€ · 8,4 %
[4]Volumes de recherche Google (DataForSEO, Google Ads), France — interrogé le 2026-09-02citée sans lien
Appuie : 320 · 260 · 50 · 38 % · 1 300 · 880 · +1
[5]https://www.accessiway.com/fr/blog/european-accessibility-act-quelles-obligations-daccessibilite-pour-les-sites-e-commerce-en-2025
Appuie : 28 juin 2025
[6]https://trustyourwebsite.com/fr/fr/guides/loi-accessibilite-numerique-ecommerce
Appuie : 1.500 euros · 7.500 euros · 3.000 euros

Déclaré par le porteur — issu de ton dossier de cadrage, pas d'une source publique. À valider sur le terrain.

Dossier de cadrage — déclaré par le porteur
Appuie : 3 000 à 8 000 € · 1 500 à 4 000 € · 490-990 €/an · 70-80 % · 4 sur 6 · 2 sur 6 · +9
Dossier de cadrage — montant auto-déclaré par le porteur, non vérifié auprès des cabinets
Appuie : 3 000 à 8 000 € · 1 500 à 4 000 €
Dossier de cadrage — montant auto-déclaré par le porteur, non vérifié auprès des éditeurs de surcouches
Appuie : 490-990 €/an

Contexte hors dossier (connaissance générale, à vérifier) — 3 éléments

La DGCCRF est présentée par plusieurs sources web comme l'autorité de contrôle de la conformité EAA en France pour les services (dont l'e-commerce) — à vérifier auprès d'une source officielle.
Le code NAF 62.01Z (Programmation informatique) est un périmètre statistique large qui n'isole pas les entreprises de e-commerce ni leur niveau de conformité accessibilité.
Access42, Tanaguru, accessiBe, UserWay, AudioEye, Facil'iti, Conformi et ConformDocs sont mentionnés comme acteurs existants du secteur, identifiés via le dossier fondateur et/ou recherche web complémentaire — à vérifier indépendamment avant toute comparaison publique, notamment Conformi et ConformDocs qui constituent un angle mort potentiel non identifié initialement par le fondateur.

Faire monter la note

Nos recommandations pour renforcer le dossier — mise en œuvre, positionnement, marché. Appliquées, elles portent l’idée vers sa note potentielle.

Levier 01

Marché ↗

Clarifier le périmètre légal exact de la cible

Une source du dossier (francenum.gouv.fr) indique que les microentreprises et TPE pourraient être exclues de l'obligation EAA, ce qui pourrait réduire fortement l'assiette réelle de la cible '1 à 50 salariés' si elle inclut trop d'entreprises exemptées. Sans ce cadrage, tu risques de démarcher des prospects non assujettis légalement.

Consulte un texte de synthèse juridique (ou ton avocat déjà prévu) pour établir précisément les seuils d'effectif/CA qui déclenchent l'obligation EAA
Recentre ta liste de prospection sur les e-commerçants de 10 à 50 salariés ou dépassant 2 M€ de CA, les plus clairement assujettis
Documente ce filtre dans ton discours commercial pour crédibiliser ton expertise dès le premier contact

Levier 02

Momentum ↗

Dé-risquer la demande avant de coder

Le dossier indique que la demande reste déduite de l'obligation réglementaire et de 6 entretiens informels, sans liste d'attente ni devis signé — c'est le principal angle mort avant d'investir du temps de développement.

Lance une landing page simple expliquant l'offre et le risque de sanction, avec un formulaire de pré-inscription
Propose un audit gratuit manuel (fait à la main par toi) à 10-15 e-commerçants ciblés pour transformer les entretiens informels en engagements concrets
Fixe-toi un seuil (ex. un nombre de pré-inscriptions ou d'audits demandés en un mois) avant de démarrer le développement du moteur automatisé

Levier 03

Concurrence ↗

Construire le canal agences dès le premier mois

Le dossier identifie les partenariats avec agences web/e-commerce comme le canal d'acquisition le moins cher et le plus pertinent, ces agences étant elles-mêmes exposées via leurs portefeuilles de sites non conformes — un point de différenciation que ni les cabinets ni les overlays existants n'exploitent frontalement.

Identifie 5 à 10 agences Shopify/WooCommerce/PrestaShop locales via les annuaires déjà repérés et propose-leur un programme revendeur ou d'apport d'affaires
Prépare un argumentaire court montrant le contraste entre ton offre et les overlays non conformes, à utiliser par les agences auprès de leurs propres clients
Teste une commission ou un tarif préférentiel pour les premiers partenaires afin de valider le canal avant de scaler la prospection directe

80/ 100

Note potentielle aujourd’hui : 62 / 100

Sommaire